人众文化传媒

外层文案案例
攀岩基地畅玩季概况介绍及分析

2018年8月4日到8月5日,高碑店市国家登山攀岩基地,冰纷夏日,炫酷畅玩儿季,这里有缤纷多彩的彩虹跑、“凉爽一夏”的“泼水节”全国各色小吃美食、明星助阵音乐互动嗨不停。人众传媒针对此次夏日狂欢活动,进行为期3天的朋友圈精准覆盖,下面是此次活动推广的详细数据及分析报告。


首先是外层文案设计:

外层文案要求以吸引眼球,促进点击为主,所以外层文案需要简单简洁,有吸引力和可读性。因为本次活动的针对对象是年轻人或者儿童,所以文案方面针对两个人群(年轻人、儿童父母)分别做了不同的文案。



年轻人群

文案设计主旨是利用立秋这个节气,唤起大家对于盛夏、解暑、娱乐的意识。有点“再不疯狂一把,就老了”的意思。

儿童客户

针对儿童这个方面更多是针对年轻的儿童父母(28-36岁)。利用的点是暑假带孩子旅游或者放松,但是假期一个月已过,很多人开始念叨还有多久就要开学,然后也是利用天气炎热等信息,进行结合。推出这样一个文案。至于图片就是采用海边背景,白蓝色作为主色调,给人一眼看见就是凉爽的感觉,从而产生幻想。

结案报告
1、本次朋友圈广告推广预算为3000元,推广时间为8月1号到8月4号。覆盖范围是高碑店、白沟、涿州、定兴、涞水五地区。推广目标为公众号,预期实现100000次曝光。覆盖人群为16-36岁人群。
2、实际投放情况是:总计消费936元,实现23086次精准曝光。推广时间为8月1号到8月4号。覆盖范围是高碑店、白沟、涿州、定兴、涞水五地区。覆盖人群为16-36岁人群。目标:只求曝光。
3、投放中遇到实际问题:a、上线时间紧凑,仅有一天准备时间,匆忙上线。b、广告素材只有一个版本,因为涉及到明星演出,所以素材设计需要提供相关资质,加上审核时间,导致没有机会额外制作备用素材。c、投放中遇到八一建军节,人民军队宣传、818苏宁易购狂欢节各大互联网平台提前排期占用大部分流量,导致投放成本从最早的预期30元/M一路升到51元/M。
4、数据分析:a、本次投放试剂成本投入为936元,曝光23079次,曝光成本约为40元/M,曝光人数11141人,人均曝光次数2次,广告点击114次,点击人数96人,点击率约为0.5%,点击成本10元/人。B、在实际投放过程中16-28岁及以下群体的曝光次数是29-36岁群体的曝光次数的三倍有余,18-28岁群体广告点击次数不足29-36岁群体的两倍。所以29-36岁消费群体的广告点击率略高于16-28岁消费群体,如果不以曝光为根本目的的情况下,素材可以实现灵活调整,点击率有望突破1%,点击成本有望压缩至5元/人以内。

千里香花店

花店概况:

千里香花店是高碑店本市的一个鲜花店,才开业不久,没有网站、小程序、公众号、淘宝;只有美团、美团外卖、饿了么等第三方平台。在花艺方面没有特殊服务。因为该花店没有市内花店,所以特殊服务就是可以免费配送,因为是新店,所以在服务和价格方面有一定的优势。


活动利用:

本次推广利用到了国内的情人节-七夕这样一个节日,推广的点是提前预定以及鲜花对于女生的意义等几个方面做推广主题,然后在落地页上面专业的推荐什么样的花送给什么性格的女生来体现花店的专业性和认真态度。链接按钮分别指向公众号及美团店。


执行:

因客户没有公众号,所以临时为客户开通公众号、认证、开通广告主、搭建公众号菜单、发布七夕活动文章、以及填充菜单的内容(送爱人、送长辈、送亲友、送病人、开业送等)。然后针对不同男性性格设计不同的外层广告文案,旨在刺激男性购买鲜花的冲动。


图文展示

听说有舍就有得

你尝试着

送出一束花

然后你就占领了一颗心


(配图为一个女性惊喜的表情,配文字“你有多久没有看到,你爱人的这种表情了”,希望通过想要给爱人惊喜来达到占有“她”的目的)






图文展示

女人都是“骗子”

每次都说不要,收到的时候就变成了这样



(附图为一个女人惊喜的表情,配字“我不要玫瑰”,其中“不”字若隐若现)








图文展示

七夕送花

即要他满意,又要自己满意

千里香买花,一束只要88元起

负责送到手


(配图为一个女性惊喜的表情,配文字“玫瑰花束,真的只要88元起”,这个更是简单直接,以低价吸引眼球,以88元促进男性朋友购买欲望,而且依然可以给她一个惊喜,在四五线县级城市这种文案还是相当受用的)



图文展示

结婚以来,很久没看到她惊喜的样子了

这个七夕怎么过

千里香和你一起

给他个惊喜


(配图为一个女性惊喜的表情,配文字“你有多久没有看到,你爱人的这种表情了”,文案直指婚后夫妻仍然需要点温度,而不是结婚就等于结束,希望婚后的男人依然可以保持点新鲜感、仪式感。)



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