如果有个单位让自己做供应商,月结,每月大概垫资十五万,纯利润一万二左右,这种可以做吗?为什么?

你没说供应的是什么产品,对于一般的批发零售业来说,给单位供货8%的净利润并不算很低,结算方式也很不错,现在越是大型的单位越强势,能够做到月结已经很不错了,还要牵涉对账、开增值税发票的问题,如果你所说的这个单位能够保证现金结算,并且结算都是月清月结的话,可以做。

对于一般的小批发零售商来说,在整个上下游链条中地位是非常尴尬的。上游发货要现款现结,下游铺货却要垫资,在整个行业内这应该是非常普遍的现象,在你的生意没有大到有足够议价能力的时候,必须依靠这种形式去生存。但主要的考虑的问题除了利润以外,更重要的是考虑应收账款周期的问题,现金流才是小企业赖以生存的决胜法宝,没有现金流,没有足够的现金周转率,你的路只能越走越窄,垫资只会越来越多,不用一两年应收账款就会吃掉你的所有利润,让你的生意负重前行,食之无味、弃之可惜。

所以,我认为你首先要合作一两个月看一下结算周期是否能够保证月清月结,如果可以现金结算,8%的净利润值得一做;如果不能保证现金结算,给你结算承兑,那么就要考虑适当的抬高价格看对方能否接受;如果不能保证月清月结,那么作为小生意的话建议你不要做了,利润很重要,但是周转率更重要。

说个自己的真实案例吧。

我有一个客户,做了好几年了。突然有一年他说:今年起,货款月结,利润8%,不然就没机会做了。

我的答复是:利润6%,现金结算。

最后因为没有谈拢,失去了这么一个客户,但并不后悔。在之前的几年里没有几次是真的做到月结的,总是拖三四个月,这样自己的利润慢慢就被稀释了。

如果你遇到这样信誉差得单位还是远离吧!月结做不到,你可以就是要垫资两个月的货款,结算你上个月的货款。做买卖讲究的是资金的流动性,那样才能赚钱。如果一直被押着,即使他欠你再多,加上通货膨胀,或者存款利率你到最后都是不划算的。

如果你拿不到他的货款,你还有可能要支付各类税金,损失将更大。

朋友们好!

有个单位让自己做供应商,月结,每个月垫资15万,纯利润1.2万元,如果能够兑现的话,还是可以做的,毕竟月利润能够达到8%,还是相当不错的生意了。

如果能够兑现,可以做

如果你在单位有熟人的话,这样的活只要是能够保证每个月结算,那么肯定是可以做的,这样的生意基本上就是稳赚不赔的小生意。

如果这样的单位是比较大的单位,应该还是信誉度相当高的。一般既然单位这样说的话,估计一般情况下都会这样结算的,如果你没有其他更好的生意的话,这样的生意也是一个稳赚不赔的小生意了,毕竟一年下来能够赚到十几万块钱的。

跟这样的单位打交道,如果想长久做的话,一个是要保证供应质量,第二肯定是要跟单位搞好关系的,虽然是花点小钱,但是关系好了,钱能够按时结算,而且生意量也会扩大,可以说是稳赚不赔的生意。

因此,如果单位能够按时结算,而你也想做的话,这样的生意肯定是可以做的。

如果结算不确定的话,要谨慎

如果你在单位里面也没有熟人,而且单位结算时间也不能确定,那么肯定是需要非常谨慎的。

毕竟你作为供应商,你的资金风险是很大的,如果是半年不能结算,那么你可能就要压款90万元了。

这样你的盈利率就会大幅度下滑,月利润率只相当于1.2/90=1.3%,也就是只有1.3%的利润率,这样的利润率肯定是不值得干的了。

而且,越是不结算,越是来回找人跑事情,你的花销就会越大。

因此如果单位不能按时结算的话,而且可能压款五六个月甚至更多,那么这生意还是不要做算了。

因此,如果结算不能确定的话,这样的生意一定要谨慎。


综上所述,如果单位能够兑现按月结算,不拖延,而且你还有熟人,那么这生意还是可以做的,甚至生意可以越做越大。如果单位结算不确定,可能拖延几个月,那么这生意还是不要做得好。


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首先,这个是可以做的,垫资做供货商现在也是大趋势了。举个真实例子:高中同学的老爸就是在本市做饭店蔬菜供应商。11年同学他爸刚开始时,还只是给他家附近一个大排档送菜,也是垫资月结,那时每月垫资2万多,纯利在2000左右。后来大排挡生意越来越好,老板也生意越做越大,现在在市里开了5家连锁饭店了。而他爸也一直负责送菜,从当初垫资2万多,到如今月垫资超30万。每月纯利也在4万左右。他爸每天4点半到批发市场把需要的菜备好,8点左右就开着面包车给几家饭店送菜。下午就开着路虎去茶楼跟老朋友喝茶,傍晚再开车去学校接孙子和外孙女。每天过得都很惬意,儿子女儿都成家买房买车了~每个月10号-15号左右就去饭店找财务結上个月的账,每个月10号饭店发员工工资,所以饭店10号之前的钱要预留部分出来的。因为长期合作,口碑也不错,饭店老板也信任他。今年听说准备介绍2家酒吧的小吃和水果供应业务给他,当然也是垫资。这样一年下来六七十万纯收入是少不了的。有时候赚钱的机会很多,就看你能不能把握住了~

改革开放近四十年,高红利期基本释放完毕;生意亏本常八九,还有一分在管理。

供应商这事干过,给你分析一下:

1、本钱15万是不够的,你得根据供货频次,估算你得成本,预个60万没错

2、做供应商上游很重要,下游也很重要,简单的说货靠不靠谱,有没相应给你账期

3、纯利润里有没扣除你自己的工资,风险准备金,万一没有及时付款,你垫支的成本总要再算利息的吧,预多扣一个月的利息,按社会融资成本1.2%-1.5%算,再扣掉3000是应该的,所以按纯利9000算(不包括关系、售后、商务)

4、打听清楚,这事能干多久,有没正式合同,没有正式合同,没有约定一个较稳定的时间(一年以上),没有明确供货频次,没有约定退出机制和保证金保管机制,这事就不能干。

打听清楚,算好精细账,做好合同。

(大家好,我是布道亭长,一个分享吃亏经验的创业者)

真实案例

13年一个客户之前合作一直很愉快,一直是物流代收。一月大概从我这边拿货6万左右(一个店)利润在8000左右。年尾的时候说从明年起所有货款月结(4家店都从我这边拿货)一月大概货款有12-15万左右,我当时回复说过了年上班之前回复。过了年之后没有答应客户。原因主要有几点。

一 资金周转不过来

二 对客户不是特别了解 ,害怕出现问题。

三 有部分商品价格不稳定,起伏很大怕到时候 因为价格扯皮。

现在该客户已经10家店了,和其他经销商合作很正常。

很后悔,如果现在一直合作,现在最起码手里也有几百万了。

所以说有时候机会来了就要抓住,机会不等人。

不可信,忽悠你玩呢!

主要看你有没有筛选优质客户的能力。

刚开始账款给你走正常,做两个月以后你试试,后面就不会正常了。

做两个月欠了30多万了,账不能正常收回来,你是继续供货还是停货。

供-----你压不起,有可能款都收不回来,

不供---你的30多万更难要,都有可能不给你。

这个时候,客户还会找下一家供货商继续骗钱,如果骗到10家这样的供货商,他们就有300万的资金了,你的钱就慢慢要吧。

如果你和他做了两年欠你24万,

做三年欠你36万

做四年欠你48万

这是纯毛利啊,

第一种可能,

客户倒闭了,这钱就打水漂了,客户知道你不亏损,不会再给你什么钱了。不过谁把风险控好谁就是赢家。

第二种可能

即使不倒闭,又不合作了,你认为能拿回来吗?这两年白做白忙活啊,你要是敏感的话一定要赶紧打官司,趁他还有点库存设备厂房什么的,还有其他供货商还不知晓。倒霉的是最后几家要账不积极的,下手不狠的。

现金为王的时代,一定做现金。

信誉好的好好培养大力支持(信息支持,技术支持,价格支持等等),

信誉不好的,说话不沾边的,你要账他就烦,既不尊重你又不知道你在帮他的。这时,你只报价,若合作先打款,否则免谈。像这类人你帮的再多精力投入再大都没用,还不如到河边钓鱼。

如果是为了要账而打官司,那么这个黑污点会伴随企业和法人终生的,这是最可怕的。国家也会越来越严,会影响它养老教育医疗交通买房购车等等,哪怕唯一一套住房国家都支持把他拍卖,怕他卵子啊?客户也会考量这一点的。

建议要账三部曲:

第一部,勤上门,态度温和礼貌。(在这一步要把第三部要准备好的材料收集齐全盖章签字证件补合同等等,同时收集客户转账用得所有账户,非常重要非常重要非常重要,说三遍)

第二部,在第一部分礼貌没用了,那就准备好锁链,锁大门锁工厂锁车子,即使被当地交警公安抓了也不用担心,老板也会被带走让你们商量,商量不成释放,交警建议你们商量不成就走法律程序,然后各回各家。

第三部,该准备的第一步都准备好了,那就与真正的老赖打官司吧,法律肯定会站到你这一边的

给晨光提供墨水的公司利润40个点。

给飞科飞利浦家电做外壳喷涂加工的公司利润50个点。

为了满足晨光,飞科,飞利浦的需求。生产大部分先满足他们。

最后这些墨水企业,喷涂企业都死了。

想想为什么!

最后能给你6个月账期,再到了给你张6个月的承兑,你是遇到菩萨了!知道吗?

都是拖着一两年了不给!你资金断裂,死掉。

答案是肯定的,垫资的金额不算太大,与利润的比率是完全是可以接受的,但在作供应商之前,我建议先了解下以下几个方面:

1)单位是否具有合法经营的资历或资质,从事的业务是不是在合法范围内,虽然作为供应商你供应的商品没有问题,但如果这家公司或单位本身出了问题,你的垫资是很容易打水漂的。

2)月结是现在大部分公司结算的一种方式,说得直白些就是为了缓解公司资金周转的压力,且达到用别人的钱为自己赚钱的目的,也就是说,月结是可以的;但有一点要注意,在作供应商之前,最好起草一份比较详尽的合同协议,一个是方式单位乱换供应商,毕竟是比较稳定的利润,如果换了供应商你肯定会有损失的;二是,因为需要提前垫资,那么就需要有协议跟着,不然欠你的钱不知道推脱到什么时候才会给你。

3)我认为是可以合作的,虽然需要月结垫资,但胜在需求稳定。我们经商做生意看利润是一方面,但更多的是看风险,如果你真的成为这家企业的供应商,那么也就是说只要你投入15万的人民币,每个月就会有1.2万人民币的收入,并且无风险,这比银行利息高、比理财风险都低。

所以,只要有协议跟着,全方位的了解这家公司,放心大胆的干就行了。

感谢邀请!

  • 我之前做过生意,月结是非常正常的。特别是在中国,作为供应商来说,根本没有话语权。你这个垫资15万,纯利润1.2万左右,利润在8个点左右。不知道多久周转一次。现在很难找到有8个点利润的生意了。

  • 现在你要确定好你供货的单位,一定要考察清楚。如果是国有的,那倒无妨,怎么样都不会出现跑路的情况。而如果是民企的话,要多方面深入了解了。象贾跃亭的乐视网就有很多的供应商被坑死了。有些供应商一直到现在都没有出现拿回一分钱。只是听到去北京找贾跃亭,而老贾总是下周才回国。
  • 表面上看8个点的利润很不错,现在欠款不还的工厂很多。实体经济也比较困难。我亲戚的一个小工厂,作为供应商,供货给别人,有些货款一直到现在也没有回收。一开始都是月结,也都很准时,到后来就越拖越久了。导致他的工厂现在也是经营很困难。他今年全部做现金,不敢做月结的客户了。
  • 由此,你最好多方面了解一下这个单位。国有就做,不是国有,最好不做。这么高的利润现在很少有。
  • 最近问答点赞好少啊,虽然行情不好,但还是希望多多帮忙点赞哦,谢谢!看完点赞,腰缠万贯,感谢关注!