如何做京东推广?

之前有朋友做过京东的店铺运营,分享一下。

如果你的店铺没销量、没活动,同样的产品与价位,其他品牌就可以享有更多的资源me让你却没有?其实只有一句话“在这个圈子里,遵守规则就是最好的资源”。虽然有些时候运气也很重要,但是,在京东,除了运气,更重要的是遵守不圈子里规则,并利用这些规则尽量做到利益最大化。

店铺的基础管理相信你肯定会,下边说一些运营推广的方法,拙见。

1、店铺的日常活动策划,这个具体关系到运营的事,自己想做的话可以学习一些运营相关的知识。

2、店铺的推广详见京东官方的推广规则;多关注一些获取流量的干货和方法。

3、善用店铺公众微信号、头条号等一些自媒体的宣传途径,毕竟现在网络这么发达,大家都是离不开手机和网络的。

4、京东每个位置的流量一定要有所了解,整个行业的转化率,自有产品的市场均价。要有一定的SEO技巧。

再有就是当京东相关项目负责人要求提报的时候,反应速度一定要快,正确率一定要高;配合态度一定要好,满减送券活动都参加,要有适当亏本的魄力。

其实,虽然说每个平台的具体推广方法不太一样,但是,店铺的经营是有一些共性的。最主要还是用心,潜心学习相关的方法和技巧,说那么多不如实践一下,毕竟站在岸上是学不会游泳的。

朋友浅谈经验,希望对你有帮助~

没有开过京东网店,但是对电商行业有一些了解,在这里给题主参谋参谋吧。

第一、适应平台节奏,熟悉平台规则。

如果说整个京东平台是一个大游乐场,那你一定要搞清楚这个游乐场在夏天活动多还是冬天活动多,是白天场好玩还是夜场好玩,根据平台的促销、推广节奏制定自己的运营计划,这样才算占据了时机。比如每年的618是京东的店庆日,也是他们率先提出618年中购物节的理念,所以京东一定会非常重视618的促销活动,甚至可以比拟双11的促销力度。所以在这个时间节点你就可以拿出赔本赚吆喝的底气来,趁着平台的这把火,赶紧烧出一些流量来,有了粉丝和流量,以后的订单就不用愁了。

第二、抓住平台优势,借助东风起飞。

既然选择了京东这个平台,你就要了解京东平台的优势。京东的优势之一就是他们的资源比较稳定,很多品牌都是和京东合作了多年的老客户,如果你想成为领域内知名的品牌,也可以和京东尽量保持稳定的供需关系,这就要看你家运营人员的能力了。另外京东最大的优势就是其物流体系,很多人选择京东就是喜欢京东物流的服务,喜欢次日达、隔日达的高效体验,如果你的商品能够搭上京东物流的快车,相信对销量的提升有很大帮助。

基本上做到这些,你的店铺推广力度应该是足够了。其实最终能够帮助你实现盈利的除了前提推广之外,最重要的还是商品的品质和你们家的售后服务,只要商品品质过硬、售后服务给力,不愁没有人来下单。是金子总会发光的,这个道理你应该懂吧~

我们大家都知道,京东和阿里是中国最大的两个电商企业,但二者的盈利和商业模式还是有一些区别的,阿里是纯平台模式,主要靠提成和给商家提供一些增值服务赚钱的,京东是以3C类电子起家的,自营占了很大一部分,但随之京东的发展,也逐渐把平台变成全品类的模式,同时,大力引入第三方卖家,就是官方所说的pop商家,而且自建物流和发展金融业务,不断扩大自己的生态。做好京东推广,我认为要做到以下几点:

(1)适应平台,遵守平台玩法

要去多多了解平台,平台流量和营销节奏是什么样的,要去积极适应,把握契机;

(2)结合自己和平台优势,选择好的品类,这同样也是决定了你的天花板如何,所以说选择赛道很重要;

(3)电商有两种流量,一种是自然流量,就是我们所说的自己搜索流量,你要把自己的商品放到合适的品类下面,新开店铺会获得平台一定的支持,另一块就是付费流量了,我给大家介绍一下

京东的付费流量平台叫做京准通360营销平台

主要围绕“人、货、场”

它底下的产品有:

希望对大家有所帮助,谢谢大家。

如何让你京东店铺拥有洪荒之力?

强者越强,弱者越弱,京东POP市场依然如此,在京东这个大环境下,如果不修炼洪荒之力,就得修炼葵花宝典,那这两种武功又啥差别呢,往下看,我会细说,认清下京东大环境下的优劣势很重要。

店铺流量布局

靠搜索流量入口的店铺,在京东一抓一大把,在京东多开店的学者,也是一抓一大把,那么为什么呢?因为京东资源比较强势啊,有上流资源和品牌实力强的商家才能得到资源,所以叫中小商家不得不采用多开店模式来占据,快速起来的店铺分这块搜索蛋糕了,但是这个并不是生存法则,一旦规则变化,某个系统升级,那么这些商家就会死的死,伤的伤,而且都是大面积的。 所以不管是爆款还是流量入口都不能单一,如果爆款要记住都是有生命周期的,任何商品都是一样。流量也是有生命周期的。我们分析过很多店铺,一般比较良性店铺的流量划分是这样的,如下数据:

搜索流量:30%;广告流量:25-30%;活动资源:20%;其他入口:5%;自主流量:10%;

那我们如何做好这些流量入口的达标呢,其实很难,但是我们要知道整体布局的方向,店铺如果朝着这个方向,我觉得是一个健康的店铺,这样才能让店铺除于一个良性发展。

搜索布局排名

当你店铺生意好的时候,是你店铺最危险的时候,这句话,我一直都记在心里最深刻,因为他时常会提醒到我,越舒服的时候越危险,只要让店铺高度警惕,才能做好良性店铺(搜索书生个人观点,请勿模仿)搜索是一个大蛋糕,占据京东整个GMV比例较大,具体多大,不变透漏,那我们应该如何去布局呢?

1.词单一布局:主要是正对一个关键词多个商品布局到首页的方法,一个关键词一个店铺可以四个商品,如果带品牌词的可以不限量。

2.多词布局:选择几款核心的商品,布局核心价格段的关键词,通过关键词分析后,进行投其所好的模式,进行一个市场环境的商品投放。

3.多商品多词:店铺的核心商品对应核心关键词进行多品打造到搜索比较好的位子环境,进行布局合适位子:

4.定位行数:就是在这个综合排序的首页,我们要学会,第一页和第二页的锁定方法,让每隔三行就有我们得商品,获得更多的曝光率和展现量,从而提高销量的水准。

广告投放布局

让广告费用花在可控的位子上,这个是我们一直跟运营提起的一句话,广告费花的无影无踪,整个就是耍流氓的行为,更是对店铺的人民币不负责。那我们如何去布局快车的流量,如何让这个广告流量获得百分之三十呢?首先搜索书生主要帮助你告诉你一些权重,具体你的自己去领悟了,这样才能开好快车。

质量分:新品质量分,相关性质量分,计划质量分,DMP质量分,基础质量分,账户质量分。(快车是一个坑,前期大坑,后期小坑、切开切珍惜。)

点击率:点击率是计算一周的时间,可以把点击率控制在快车大盘里面的数据差不多,这样可以稳定点击率降低PPC范围,如何提高点击率降低PPC,我觉得大家可以去一些商家的群,让大家帮你每天点点(当然这个方法有很多,也有一些收费的。)

转化率:京东快车计划转化率权重,是一个完成订单,意思就是你下单不计入,等你商品确认收货后,才能计入权重质量分哦。

新品质量分: 就是一款新的商品,加入到快车计划里面商品类目和词都相关性很高的情况下,投放排名很快可以上到第一名去,但是维持周期一周,如果你一周的点击率不上来,那么这款商品会质量分影响下滑排名。

计划质量分:在任何一个计划的操作的时候不能提醒余额不足删除计划等情况,这个有影响计划质量分,整个计划投放的质量对质量分有很大的影响,所以请注意了。

重点:搜索书生建议把所有的广告投入都花在搜索位子上,别花在推荐位上,另外一个推荐位是没有质量分的,搜索位子的花费是我们重点起做的,并且去长期维持的.

京东资源稳定

我一直让商家经常来京东总部来逛逛,而且一定至少要见运营一面,我考察过很多商家,很多不敢见,也有很多说不知道说啥,我觉得不试试怎么知道呢?有可能只是一个很简单的沟通,但是回去后给你店铺带来一笔很大的财富,我觉得如果运营没迈开这个脚,我觉得,可以决定他的高度了,所以不管老板还是运营,来京东是你拿资源的唯一渠道,来说说你产品的品质,来谈谈你产品的理念和人生,如果你连产品的理念都将不出来,那我相信京东的品质要求,你是达标不了的了,关于资源方面我不做过多介绍,这样才能稳定你的资源流量倾斜。想不要自己掂量咯。

老客户维护优

京东很多商品对老客户的维护做的并不好,而且京东的会员体系也是刚刚出来几套新系统,包括最近刚出来的店铺右上角上面的会员中心,大家可以通过后台去开通,并且去设置。搜索书生建议维护老客户用“赤兔”的软件,我认为是一个不错的软件,如果复购率高的商品,可以做好老客户维护,把自主搜索流量的质量做到最大化,让店铺整体流量入口平均化,这样店铺才能一直生存的很久。

洪荒之力店铺

写到这里,真的理解好这篇文章的商家,一定会一步一步去做,虽然讲的很多都是理论性质,但是我真的把很多重要的维度都跟你说了,这个就靠你想不想去用心去理解这篇文章,然后去做咯,如果你用心去做了,我相信你店铺的洪荒之力要使出来了,那一个拳头过去打对手一个措手不及,网红店铺一般都是这样诞生的,傅园慧不就是这样的么。

店铺的话第一点要优化标题,抓取关键词,方便搜索,这个在数据罗盘里可以找到关键词的排名等,也可去复制同类热销产品的标题,适当修改。第二商品里要做好关联,尽量的留存用户,产品详细页要全面。适当的刷一下,展示店铺实力与受欢迎,这样后来的用户就会去点击查看,可以去论坛等社交群体网站发帖,直播,这些点击进去的都是免费的流量,京东商家很多是报团的,可以去认识一些大神一起混,还有就是付费的啦~